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电商铺就致富路 红薯畅销遍全国——潘国营

[日期:2016-09-14]

唐人在线网讯 “红薯哥”潘国营是唐河县城郊乡王庄村村民,所在村委2015年被确定为贫困村。前些年,20出头的他和妻子一直在广州打工,由于文化水平不高,打工从事的职业技术含量不高,每月收入只有2000多元。但几年的外出打工经历,改变了他对新事物、新业态的认知,开阔了他的视野,启迪了新思维,历练了创业创新的胆识。2015年6月份,他不顾亲友们的反对,率先在家乡注册了“深山一亩三分地”这一淘宝网店,时逢2015年唐河县被确定为全国电子商务进农村示范县,他被乡村作为重点电商培养对象,推荐到县电子商务孵化基地参加系统的专业培训,在县乡电商主管部门的政策扶持、专业指导和他本人的不断实践完善下,他的网店逐步规范,销售网络不断扩大,网上人脉迅速窜红,好评不断,经济收益节节攀升。目前,“红薯哥”的网络店铺已发展到3家,红薯日销售量最高可达4000多公斤,定单每天最多达到400多单,红薯价格由一公斤两块左右卖到现在的一公斤十二块左右。由路边货变身为香饽饽,淡旺季定单不断,全村的红薯被他销售一空,并带动了周边村委的红薯销售。短短一年多的电商创业历程,成就了他个人创业梦想的同时,也带动了当地电商新业态的兴起,也带富了一方群众。他创造了“互联网+”模式下的一个新的成功典范。追溯他的创业历程,有以下经验和启示:
        一、敢尝敢试,敢为人先,赢得了市场先机
        “红薯哥”创业之初家人并不支持,总认为谁会在网上买不值钱的红薯,但他能坚持自己的想法,不怕挫拆,克服困难,不断摸索,最终摸索出一套网络营销模式,抢占了市场的空白,搭建起网络直销的平台,为当地红薯销售闯出一条广阔的前景,并带动当地种植业结构的深度调整和红薯产品的系列化、标准化、规模化生产。
        二、看准潮头,巧借东风,实现从无到有、从小到大。
        第一个店铺刚开张时,“红薯哥”由于缺乏网络运营知识和技巧,网店生意也不尽如意,当唐河县政府和一扇门、电商集团成立一扇门电商学院时,他在乡、村的推荐下,参加了县电子商务孵化基地的系统培训学习,掌握了网售的知识和技能,再经过不断实践锻炼和经验总结,网店运营不断趋好,这使他信心十足,连续开了3家网店,近期还计划把网店开到6家,并发展二级代理商,壮大分销代理网络。
        三、瞄准市场,挖掘卖点,主动开拓市场
        在开拓市场、赢得买家的反复实践中,“红薯哥”根据红薯的不同品种、不同品质、不同卖相进行精细分类,分级分类包装,根据不同红薯品种的食用特性推荐不同的食用方法,在产品的宣传包装上用尽心思,精准服务好有不同需求的客户。一箱包装5斤是他顺应客户需求而实践得出的,契合了市场多元化的需求。“酒香也怕巷子深”,为扩大需求人群,拓展销售网络,追求利润最大化,他主动捕捉网络热销商机,赶“时尚大集”,积极参与“天天特价”、“双十二”、“双十一”等网络热销活动,把唐河的红薯品牌推介到全国各地,赢得很好的口碑,去年“双十一”,他一天就卖了9000多元。
        四、诚信经营,优质服务,赢得市场信誉
        网络销售虽说只用鼠标一点便可促成交易,省时省力但不省心,密切关注市场行情和产品评价非常关键,要想经常保持网上好评和自己的“诚信记录”,避免差评对销售的影响,就必须保持好的产品质量和优质的售后服务。为此他非常珍视网店的信誉,每次发货前都要严格检验产品质量,确保无瑕疵发货;凡因在送输过程中导致产品变质的,无条件退货,全额退款并重新发货。看似亏了,其实赚了,赚得了回头客,赚到了市场信誉,赚到了网上好评一片。
       五、统筹谋划,创新攻略,全面进军市场
     (一)开展预售争客源。这一方面他已经开始着手,在自己的店铺做预售款,客户只需10%的货款,就可以提前锁定自己喜爱的产品,也为潘国营备货存货提供了参考。
     (二)增加储位保货源。由于红薯属于季节性农产品,所以存储和供应都是要解决的问题。他不想让客户在想买红薯的时候买不到红薯,所以他正着手准备建设一个大地窖来储存红薯,保证自己的店铺的货源储备,避免再出现有单无货的头痛局面。
     (三)发起众筹促增量。5、6月份,是红薯淡季,无薯可卖,潘国营利用自身优势,组织起了“红薯众筹”,计划目标是5万元,实际众筹7.2万元,众筹达成率达到145%,扩大了红薯的宣传推介成效,提高了产品的交易量。
     (四)扩大代理促分销。潘国营原来零星发展了几个网络代理商,一年的销售情况给了他更大信心,他的眼光更长远,他希望作出自己的分销体系,让自己的产品有更多更广的销售渠道。
       六、整合优势,抱团取暖,抢滩全国大市场
       近期,“红薯哥”吸引近10名电商学员组建团队,以周边10万红薯种植基地为依托,共同打造“唐河红薯知名品牌”。目前,他已经注册了自己的红薯商标“豫薯香”,组建了自己的农业种植专业合作社,已吸引当地20余户红薯种植大户入社。同时计划聘请农业专家指导,提升红薯产业从育种、移栽、管理、保鲜、储藏到淀粉、粉丝加工的一系列专业技术,打响原生态、绿化无公害产品品牌,带动当地红薯产业标准化、产业化、规模化发展。
       七、回馈社会,电商扶贫,当好脱贫致富领头雁
       王庄村委2015年被确定为贫困村,全村共有贫困户82户263人,需产业扶持35户152人,其中种植业22户。目前,在当地政府的指导和扶持下,“红薯哥”已将该村符合条件的16户贫困户吸收到他的农业种植专业合作社,通过政府提供项目补贴资金和小额贷款,协会提供生产技术、收购产品和负责网上销售等形式,确保贫困户在2016年年底前全部脱贫摘帽,实现多方共赢的发展局面。